Вирусен маркетинг - определение, характеристики, видове и примери

Технология на маркетинга чрез социални мрежи - вирусен маркетинг. Този метод се използва от маркетолозите за повишаване на осведомеността за марката, както и за повишаване на информираността на потенциалните купувачи, за пускането на нови продукти.

Методът, който е в основата на вирусния маркетинг, е споделяне на информация, с други думи, колкото по-полезна е информацията за потребителя, толкова повече хора ще го споделят. Информацията по веригата се предава от един човек на друг, обхващайки всички големи слоеве потенциални клиенти, поради което този вид маркетинг се нарича вирусен. Нека разгледаме по-подробно методите, които се прилагат от търговците и техните характеристики. Ако се интересувате от темата за вирусен маркетинг, определено трябва да прочетете следните статии - "какво е вирусна реклама" и "какво е партизански маркетинг".

Вирусен маркетинг - какво е това

Вирусният маркетинг като фраза се появява в края на 20-ти век, автор на тази дума е професор Д. Райпорт, който преподава в Харвард, което означава прехвърляне на информация от един човек на друг чрез използване на интернет ресурси и лична комуникация.

Първите приложения на този вид маркетинг бяха отбелязани през 1999 г., когато в информационно съобщение чрез пощенската услуга "HOTMAIL" бе приложено писмо към поканата за отваряне на пощенска кутия на машината.

Основните инициатори на тези методи за промоция на продукти са станали служители в офиси, които понякога се наричат ​​"офис планктон". Това е верига от служители, които по време на работа използват наличността на мрежата за предаване на информация и са станали цели за прилагането на този метод от търговците.

Видове вируси привличат потребители

Методите за маркетинг, промоция на услуги или продукти са различни, те включват вирусен маркетинг, който експертите споделят по вид, а именно:

  1. Използването на видео материали за рекламни цели се счита за най-популярно. Отличителните му характеристики са:

  • съдържанието на ролката е хумористично съдържание;

  • възможно музикално видео;

  • кратко описание (трейлър) на новия филм;

  • други, кратки видео материали.

Ефективността на прехвърлянето на информация се крие в голямата способност да се предизвика емоционална реакция на това, което е видяно от потребителя на мрежата, което е съпроводено с желание да се натисне бутона за споделяне.

  1. Ресурси за игрални услуги, когато в онлайн режим много потребители минават през игрални куестове за постигане на резултати, някои могат да канят приятели в играта, което е начин да привлечете повече играчи чрез опцията покани приятел.

  2. Често статия, която е провокативна по природа, се използва като вирусен текст, след като я прочете, човек иска да сподели с приятели това, което четат, с емоции. Това може да е стихотворение и друго писане на текст, важно е да има интерес от страна на потребителите към теста.

  3. Като трансфер на информация, търговците използват интернет ресурси:

  • собствен уебсайт на компанията с интересни материали за повечето потребители;

  • онлайн ресурси, аудио материали, фото хостинг, други ресурси.

В Интернет е сформирана специална група, която провежда вирусен маркетинг œ trandsetters, което означава „установяване или въвеждане в определена тенденция”. В тази група хора са обучени професионалисти, които имат възможност да правят покупки.

Ефективността на вирусния маркетинг е особено забележима, когато се използва в социалните мрежи.

Как да създадете кампания

Като се има предвид вирусния маркетинг, разпространението на информация чрез интернет или в комуникацията между хората, експертите отбелязват няколко етапа в създаването на вирусна кампания:

  • определяне на бюджет, разработване на стратегия за постигане на задачата;

  • дефиниране на вирусен компонент в популяризирането на продуктите, творческите идеи се вземат, задължително по избраната тема, лесно възприемана информация, чута и разбрана от потребителите;

  • рамкова идея трябва да бъде поставена в вирусен продукт: видеоклип, статия, други начини за предаване на информация;

  • маскиране на получения продукт за дистрибуция, той не трябва да предизвиква подозрение, функция на ориентация, но трябва да предизвика желание да споделя с други потребители, приятели;

  • поставяне на създадения, вирусен информационен продукт и неговото разпространение.

Онлайн вирусната информация се разпространява с висока скорост, като обхваща различни кръгове от потребители. Какво ще направи тази компания за бизнеса? Да предположим, че ресурс в интернет, който съдържа информация, създадена от маркетолога на компанията, ще призове няколко хиляди души, от които само 10% ще станат ваши купувачи, което вече е много.

Примери за вирусен маркетинг

Маркетолозите традиционно популяризират продукти, позиционират позитивните му качества, в тази промоция могат да се използват известни хора за широк кръг хора, но винаги ли е интересно за хората? Вирусен маркетинг, примери за които показват, че потребителите харесват повече, когато показват ползите от този продукт или услуга, които ще получат. Обмислете някои примери за това:

  1. Определяме целевата аудитория за нашия вирусен продукт, кои канали за разпространение ще използваме. Задачата е да се идентифицират правилните хора и да се изпрати информация, която ще представлява интерес за потребителя на мрежовия ресурс. Схемата изглежда така: вълнуващо съобщение + избрана клиентска база + правилно избрана схема за доставка на информация = вирусът беше успешно стартиран. Необходимо е да се разгледа:

  • значението на избора на правилния канал за предоставяне на информация;

  • Интересен информационен продукт, който очертава вирусната ви идея.

Ако вашите продукти са фокусирани върху жените, тогава има смисъл да използвате канала за предаване на информация чрез instagram.

  1. Видео материалът винаги е привличал маркетолози, но е и отличен инструмент за създаване на вирусна информация. Благодарение на услугата на YouTube много хора ще видят видеоклипа ви, ще могат да използват опцията за споделяне и т.н., ще се разпространи като снежна топка, когато се търкаля по планината. Разликата и популярността на такава информация е:

  • интереса на материала, доставката му трябва да предизвика шок;

  • запомнящи се моменти във видеоклипа;

  • хуморът винаги се приема с гръм и трясък.

  1. Предлагайки на собствения ресурс на някоя услуга „безплатно“, този често споменаван термин винаги привлича вниманието. Отношението на свободните изненади е изградено според закона на Уилсън, който е известен на вирусните търговци, който се свежда до следното: колкото повече давате, толкова повече продавате.

Социални мрежи за маркетинг

Вирусен маркетинг в социалния. мрежите, съчетани с реклама, имат добра ефективност. Маркетингът в интернет не може да направи без популярните услуги "Вконтакте", "Съучениците", "Facebook". Необходимо е да имате собствена фирмена страница и да му дадете интересна информация за целевата аудитория, потенциалните потребители могат да дойдат на страницата ви, ако използвате методите, тя е:

  • винаги използвайте рекламни ресурси в тематичните страници на вашата група;

  • публикуване на съдържание с вирусно съдържание;

  • да правят тематични реклами на страниците на социалните мрежи.

Социалните мрежи са различни от сайтовете, които предлагат реклама с готови инструменти и инструкции за подаване на информация. Вие плащате само на реалните посетители на вашата информация.

Да привлича целеви, потенциални купувачи на продукти в социалния сектор. Мрежите имат разширени опции за показване на реклами. Ефективността на работата може да се определи от наличните социални показатели. мрежата е:

  • колко посетители са били на страницата ви;

  • колко време са прекарали на информационната страница;

  • колко връзки са на страницата ви;

  • броя пъти, в който опцията "акции";

  • колко преходи към основния ресурс на социалното. мрежа.

Основен инструмент в работата на соц. мрежа, това е опцията "споделяне", тя трябва да бъде достъпна във всяка реклама.

Предимства и недостатъци

Предимствата на вирусния маркетинг са следните:

  • малка сума пари, изразходвана от предприемач за насърчаване на продукти или услуги;

  • информацията се предоставя от източник, на който потребителят има доверие.

Недостатъкът на вирусния маркетинг е:

  • липса на контрол върху ситуацията;

  • подадената информация може да бъде силно изкривена.

За свободното прехвърляне на прикрита вирусна идея, трябва да предприемете някои действия предварително:

  • подготвяйте онлайн сайтове за тези цели, избирайте най-посещаваните ресурси, така че вашият информационен продукт да се вижда;

  • скоростта на разпространение ще бъде по-висока, ако няма ограничения за гледане, това са: регистрация, свободни условия за достъп, добри външни характеристики на избрания ресурс;

  • се грижи за оригиналността на вирусната идея.

Разбирайки какво е вирусен маркетинг, помислете за неговото основно предимство - бързина и лекота на действие. Правилността на избраната стратегия с минимални разходи се определя от увеличението на продажбите или отсъствието им.

Статистиката, която експертите преглеждат, показва, че след прилагане на вирусен маркетинг за рекламиране на продукти, търсенето на стоки почти незабавно нараства, но не остава на това ниво за дълго и отново се понижава.

Правила за маркетинг на вируси

Принципите на основите на вирусния маркетинг не са на „празно” място - научният подход, който има свои собствени правила, ще ви представим няколко основни:

  1. Винаги използвайте в заглавието на подадената информация силно, звучно име, примери:

  • "четете и бъдете богати";

  • "спешни и важни";

  • "продукт за удължаване на живота";

  • "спаси света";

  • други силни комбинации, които привличат вниманието.

  1. Използвайте думата привлекателна за потребителите безплатно.

  2. Полезността на информацията, в която е опакована вирусната идея.

  3. Използвайте коментари за ресурси, за да изпратите своя собствена вирусна идея.

  4. Винаги обмисляйте емоциите, които вашата статия ще предизвика, ако не са там, подаването на информация се счита за неуспешно.

Как да използвате офлайн вирусен маркетинг

Разбирайки какво е вирусен маркетинг, специалистът може да го използва без интернет - специално планирано събитие, те са:

  • разпространението на „слухове“, за да се постигне търговска печалба, те ще бъдат обрасли със спекулации и крайната информация ще бъде силно изкривена, трябва да се използва внимателно;

  • прехвърляне на информация по „таен” начин, с други думи, представянето му като нежелание за публичност, което интригува човека, получил информацията, и след това желанието да го сподели;

  • Привличането към представянето на информация от известни хора, на които много хора се доверяват, се съобразява с мнението си.

Правилните действия за вирусен маркетинг са много важни за потребителите, тъй като дори видеоклип, който е масово изпратен, може да получи отрицателна обратна връзка. Има специфична характеристика, това е дефиницията на ресурсите, на които тя трябва да бъде поставена: форуми, видео хостинг. Винаги използвайте връзки в коментарите към онлайн информация за вашия продукт или услуга. Също така препоръчваме да се запознаете с "Интернет маркетинг за начинаещи".

Loading...